近日，由iDigital China主办的第5届GMTIC全球营销技术&零售创新峰会在上海圆满落幕，本届峰会聚焦MARTECH科技赋能零售创新发展，邀请到众多品牌广告主、Martech/零售/AI等技术服务商、企业数字化赋能供应商、媒体及行业专家，就构建零售新生态、Martech+AI营销技术应用、新锐品牌私域流量等话题展开深度，通过营销创新技术与营销新势力之间彼此赋能，发掘和见证下一个超级品牌！峰会期间，2021年度iDigital数字营销大赏颁奖盛典在众多嘉宾和媒体的见证下，公布了历时数月的奖项评选结果，SparkX Domestic凭借“瞬享DMP平台”和“星巴克FY21早餐线上推广项目”获得年度优秀大数据服务商和年度最佳场景营销奖。此前，SparkX Domestic曾多次摘得iDigital数字营销大赏奖项，本次包揽的双奖不仅是行业对SparkX Domestic的认可，更代表着我们在数字营销领域的不断创新，通过优质的内容、突破性的营销技术、资源以及场景进行迭代升级的新动能。事实上随着疫情的催化，全球数字营销格局也在发生改变，一方面线上化转型明显，给行业带来了新的机遇；另一方面，愈发趋于同质化的营销使得用户注意力分散，一招鲜的营销时代已经过去。如何通过创新型解决方案精准定位目标受众、提升细分领域的颗粒度，如何通过优质的内容链接消费者，是每位广告主面临的营销难题。尽管目前大家已经意识到营销要回归以“人”为本的重要，但对于品牌来说，搜集和定位用户画像仅仅是基础，想要进一步提升销量，还需要在数据洞察的基础上对用户行为（曝光、点击、转发、购买等）逐一拆解分析，这其实也是目前大部分品牌所处的运营阶段。SparkX Domestic认为，品牌想要打破业务增长瓶颈期，刺激第二增长曲线，其实更需要多元化的画像/行为营销，通过细分数据新维度，创造品牌新的机遇。诚然，数据的重要性获得了共识，但数据分散、跨平台整合、实时性以及数据价值无法充分释放，这些都是目前行业依旧面临的问题。针对这些痛点，2020年Q4季度SparkX Domestic建立了瞬享DMP平台，尝试将自身已有的人群数据与大众点评网的数据资源打通、互补，在保证数据安全的前提下，做了更加开放灵活的应用，使得目标人群画像及投放体系更多维立体，从而帮助广告表现更突出。据悉，瞬享DMP可以结合场景化持续输出，获得更为精准化的用户画像和消费数据。通过更细颗粒度的数据来激活存量，精准触达目标用户，将原本“小众”的需求精细化，帮助品牌靶向目标人群，从而促进销售转化。在2021 Q1-Q3 季度的多个项目中，SparkX Domestic利用“瞬享”数字解决方案，帮助品牌客制了多达500个的目标人群标签，细分餐饮/亲子/家居相关场景达163种。与此同时，“瞬享”数据解决方案帮助品牌一站式的使用O2O数据洞察，在大众媒体上获得广泛且准确的广告曝光，统一管理线上广告投放节奏，使得整体运营效率最高提升30%。
也就是说，在消费者购买决策链路中起决定性作用的，除了商品本身，往往还取决于触及消费及生活场景中的营销信息“场景引导效能”，每一次的场景触碰都可能给予品牌主丰富的营销机会。以此次获奖的星巴克项目为例，如果说细分人群是营销第一步，那么如何真正破圈进入这些群体则是赢得销量的关键。从营销策略本身来说，我们首先聚焦特定人群，利用SparkX Databank数据工具将目标人群定向在“喜欢西式饮食+具有中高消费能力的都市白领”；其次聚焦特定场景，紧扣“办公室早餐”这一场景，将目标人群与其结合起来，增加用户行动力促进转化。如果说人群细分属于品牌有针对性的强印记曝光，那么叠加上场景营销则是促进转化的一剂猛药，基于客制化“人群+场景”的推广内容，使得品牌表达更具价值感。在星巴克早餐推广项目中，我们选择仅工作日的上午通勤和晚上睡前两个时间段作为广告投放时段，优先将花生地铁App、腾讯系媒体作为曝光主战场进行测试，将所有的流量引导至星巴克微信小程序和星巴克微信公众号，短时间内取得了不错的测试效果和正向的市场反馈。借鉴第一阶段的测试项目经验，后续我们又将星巴克早餐推向更广的十个目标市场，高效触达了更多的目标消费者。利用“细分人群+即时场景”的营销方式，SparkX Domestic最终帮助星巴克FY21早餐线上推广项目获得上亿精准曝光，百万点击，CTR平均超出预期20%，星巴克微信小程序UV增加近百万总而言之，所有的营销最终都将服务于业务增长，营销策略不应局限于一个项目一个阶段，而是要寻找一种可预估、可复制、可持续的方法，完成从流量场向生意场的进阶演变。当前的消费生态，哪个品牌的内容能多样匹配消费者的兴趣喜好、能无限贴近用户的生活场景，这个品牌就能赢可持续的发展。因此，品牌需要做到的就是，从创新营销、数字化以及内容能力三个层面进行全面提升，以新技术、新渠道、新思维推动营销新拐点。SparkX Domestic也将坚持以“数据+技术+内容+场景”为驱动，开辟一条新的品牌全域数字营销链路，助力品牌开拓增长边界。
