随着年轻一代的崛起,新生代消费者成为各大品牌争相追逐的宠儿,但随着浏览碎片化、以及注意力易分散等特征显现,使得品牌很难触达并迅速俘获年轻消费者的芳心。因此,如何快速找到年轻用户的兴趣所在,并有效触达是品牌在开展广告活动前所要思考的两大维度。
新生代消费者与生俱来的互联网基因使得他们对广告更加敏感,生硬的曝光只会降低对品牌的偏爱与信任感,因此想要“打动”年轻用户,更重要的是通过情感关联与其建立信任,注重营造沉浸式无打扰的营销环境,来提升用户体验,而这些恰好是Twitch广告最强势的特征所在。Twitch是国外最大的在线直播娱乐平台,是全球领先的游戏社群,集直播+沉浸式体验+社区三种功能于一体。除了自身优质的年轻流量,同时Twitch以亚马逊真实购买数据为抓手,来构建以销售转化为靶向的独特流量基因。1、活跃流量大。据SimilarWeb最新统计数据显示,2月Twitch访问量达1.2 Billion,平均每天有超 3000 万独立用户观看,每月直播收看时间累计超15亿,且呈现上涨趋势;2、全球领先的游戏社群,黏着度极高。根据此前 Twitch 发布的统计数据,所有电竞迷中,较之Youtube等其他平台,有 70% 的观众会选择Twitch收看电竞视频。且从观看时长的角度来说,在Twitch 上平均每个用户每次观看游戏视频的时间为 95 分钟,而在YouTube用户在手机上的观看时间仅为 40 分钟。3、Twitch已成为综合娱乐平台,多元社群全面发展。Twitch最初聚焦电竞游戏,但随着多元频道主播入驻,已成功发展为综合娱乐平台,众多影响力赛事/品牌都选择Twitch做为直播合作平台。Twitc独特社群文化使其成为培养年轻忠实消费者的沃土,同时也是品牌打动年轻消费者的有效通道。那么较之其他游戏和视频媒体,Twitch营销具有哪些天然优势呢?还得从它独特的用户画像分析开始。无论是游戏出海还是应用推广,甚至在电商方面都保持着突出优势的Twitch到底凭什么获得良好的广告效果?不同于其他社交或视频媒体的“泛用户不聚焦”,Twitch具有着“泛娱乐标签精准”的特征。具体来说,Twitch的用户画像可以从四大维度展开:第一,用户年轻且具购买力。此前Twitch后台数据显示,73%的用户年龄在13-34岁之间, 且有58%的主力用户处于中高收入家庭。第二,独特社群文化,互动性强。Twitch拥有多元化兴趣标签,用户参与其中有很强的互动性,品牌可通过主播或话题快速融入社群,与用户形成双向互动,正向循环。第三,网购渗透率高且爱传播。据后台统计,几乎所有(约93.2%)的用户都有网购记录,线上购物概念深度普及,且29%用户为产品尝鲜爱好者,同时乐于化身KOC传播品牌。第四,只要广告内容质量高,用户愿意买单。为追随主播和融入品牌周边社群,54%以上的用户表示愿意购买广告中的产品,也愿意为喜爱的主播推荐买单。Twitch用户的强互动性是其他社媒无法比拟的,但也存在极大挑战,公开透明的互动环境要求品牌有高质量的输入,无论是营销广告还是产品本身。Twitch广告主要分为视频广告和展示广告两种表现形式,其中视频广告包含Premium Video(即优质视频广告)和1-Day First Video Impression Takeover(即第一印象视频SOV)。另一种是展示广告,目前仅有Homepage Headliner(首页头条广告),是围绕主页轮播展示的广告。同时,Twitch广告占据平台很重要的板块位置,是平台流量最大的端口。而年轻一代对内容的敏感程度又非常特殊,因此对品牌来说,通过Twitch进行广告投放时,需要保持高质量的内容输出,视觉上做到强品牌性、高创意性,内容上要做到清晰化、简洁化、本土化。此外,Twitch还可以支持亚马逊独特的受众洞察和广告活动衡量功能,可以将广告投放到流量精准的平台,直接触达其用户,不仅能够增强品牌认知,同时也可以从转化上助力业务增长。总而言之,作为海外发展最快的直播/游戏平台之一,Twitch在年轻消费者市场具有极大的优势,受关注程度也非常高。对于目标受众匹配的品牌来说,借助平台优势因地制宜的开展营销活动,也将有效加速品牌构建和传播。以上就是Twitch广告的基本介绍,SparkX作为亚马逊广告服务商,也借助Twitch广告的策略搭建及精细化运营帮助多个卖家实现生意的增长,下一篇文章我们将结合实际案例展开描述。