发布日期:2020-05-30
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上层漏斗营销裂变,助力eufy品牌官网实现销量倍增
背景介绍
Wantdo作为杭州综合实验区的重点跨境电商企业,一直以品质、专业的品牌形象呈现在跨境电商市场上,以户外运动服装为突破口,产品覆盖了滑雪、骑行、野营、沙滩、瑜伽等多品类。虽然在海外消费市场已经拥有较高的口碑和品牌知名度,但在户外运动类目成熟且竞争越来越激烈的环境下,Wantdo与SparkX合作,希望通过亚马逊DSP更精细化的运营,找到营销新打法,进一步提升销量,抢占更大的市场份额。
营销策略
1、持续上层消费者渗透,增加品牌曝光
考虑到Wantdo的品牌特征,户外运动服饰本身是个耐用品类,消费者通常决策周期相对较长,因此快速且持续不断地对潜在和新客进行渗透就显得尤为重要。这里我们通过亚马逊DSP 的In-Market人群标签,定向了30天内浏览过滑雪服、户外服等商品的用户,同时通过定制化的广告素材,落地到店铺页面,让消费者自行了解品牌和产品,进一步增加品牌的曝光,以触达更多目标受众。
2、不同产品的差异化运营,提高市场竞争力
其次针对不同的产品,也采取了不同的运营策略。譬如,持续主打爆品的曝光,因为爆品相对来说都比较成熟,是受到市场认可且有一定竞争力的。因此通过ASIN直接定向看过竞品的人群,并且直接落地到爆品产品页,一方面消费者不会太反感,另一方面将其转化的可能性也较大。对于高潜力产品或者说是有差异化特征的产品,目标是打造成新爆款,那么我们可以通过ASIN定向看过竞品以及本品的人群,不同的是落地到店铺页面,让用户自己去了解品牌,以增加品牌认知和好感度。而对于刚刚上线的新品,则定向了搜索/浏览过相关产品的人群,最终引流到新品产品集合页。
3、再营销借力发力,驱动高潜力产品提效
当然,消费者的生命周期远不止于此,如果消费者有意向,在完成上述的第一次浏览或者购买后,还会有第二次、第三次、第N次点击或购买的机会,也就是漏斗模型里的第四阶段忠诚(Loyalty)。这时候就是通过再营销的方式,与客户建立信任和满意度的最好时机。在这个阶段,我们再次对Wantdo的爆品进行筛选,建立定制人群包,再次触达看过爆品的人群。同时还定向已购买过爆款产品的人群,向他们推荐其他高潜力产品,加深消费者对品牌的认知,降低整体营销投入的转化成本。
营销效果户外运动在欧美象征着一种积极、健康的生活方式,年轻人常常会约上三五好友出去徒步、登山旅行,以家庭为单位出去露营的也很多。因此,随着这种生活方式的流行,也构建了一个强有力的消费市场,早在几年前各行业巨头就已嗅到这一商机,并且完成了线上线下的布局。
营销效果
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