Wantdo | 户外运动服饰

上层漏斗营销裂变，助力eufy品牌官网实现销量倍增

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背景介绍

Wantdo作为杭州综合实验区的重点跨境电商企业，一直以品质、专业的品牌形象呈现在跨境电商市场上，以户外运动服装为突破口，产品覆盖了滑雪、骑行、野营、沙滩、瑜伽等多品类。虽然在海外消费市场已经拥有较高的口碑和品牌知名度，但在户外运动类目成熟且竞争越来越激烈的环境下，Wantdo与SparkX合作，希望通过亚马逊DSP更精细化的运营，找到营销新打法，进一步提升销量，抢占更大的市场份额。

营销策略

1、持续上层消费者渗透，增加品牌曝光
考虑到Wantdo的品牌特征，户外运动服饰本身是个耐用品类，消费者通常决策周期相对较长，因此快速且持续不断地对潜在和新客进行渗透就显得尤为重要。这里我们通过亚马逊DSP 的In-Market人群标签，定向了30天内浏览过滑雪服、户外服等商品的用户，同时通过定制化的广告素材，落地到店铺页面，让消费者自行了解品牌和产品，进一步增加品牌的曝光，以触达更多目标受众。

2、不同产品的差异化运营，提高市场竞争力
其次针对不同的产品，也采取了不同的运营策略。譬如，持续主打爆品的曝光，因为爆品相对来说都比较成熟，是受到市场认可且有一定竞争力的。因此通过ASIN直接定向看过竞品的人群，并且直接落地到爆品产品页，一方面消费者不会太反感，另一方面将其转化的可能性也较大。对于高潜力产品或者说是有差异化特征的产品，目标是打造成新爆款，那么我们可以通过ASIN定向看过竞品以及本品的人群，不同的是落地到店铺页面，让用户自己去了解品牌，以增加品牌认知和好感度。而对于刚刚上线的新品，则定向了搜索/浏览过相关产品的人群，最终引流到新品产品集合页。

3、再营销借力发力，驱动高潜力产品提效
当然，消费者的生命周期远不止于此，如果消费者有意向，在完成上述的第一次浏览或者购买后，还会有第二次、第三次、第N次点击或购买的机会，也就是漏斗模型里的第四阶段忠诚(Loyalty)。这时候就是通过再营销的方式，与客户建立信任和满意度的最好时机。在这个阶段，我们再次对Wantdo的爆品进行筛选，建立定制人群包，再次触达看过爆品的人群。同时还定向已购买过爆款产品的人群，向他们推荐其他高潜力产品，加深消费者对品牌的认知，降低整体营销投入的转化成本。
营销效果户外运动在欧美象征着一种积极、健康的生活方式，年轻人常常会约上三五好友出去徒步、登山旅行，以家庭为单位出去露营的也很多。因此，随着这种生活方式的流行，也构建了一个强有力的消费市场，早在几年前各行业巨头就已嗅到这一商机，并且完成了线上线下的布局。

营销效果

ROI每周持续增长，上线一周达到

新客销售达

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