Eufy | 扫地机器人

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上层漏斗营销裂变，助力eufy品牌官网实现销量倍增
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背景介绍

Anker作为国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，旗下的产品涵盖AIoT、智能家居、智能声学、智能安防等领域。随着产品升级和品类的日益丰富，品牌意识也逐渐深化，Anker率先迈出了对用户做长期沉淀和精细化管理的重要一步，早早地成立了自己的品牌官网，并将品牌官网作为产品销售的渠道之一。而eufy为Anker旗下的智能家居子品牌，2019年选择欧洲市场为首发阵地，开始探索D2C（Direct to Customer）的新模式，通过品牌官网直面消费者销售。运营初期，同样面临了新渠道、新策略如何吸引更多目标受众、如何通过敏锐的洞察和行为分析对消费者进行精准抓取和运营的难题。

营销策略

SparkX与eufy合作，通过上层漏斗营销裂变三步法，细分到精准流量获取、核心用户的运营以及再营销转换这三个阶段，深入挖掘欧洲市场的潜在目标用户，持续扩大品牌曝光的同时，也让eufy品牌官网逐步完成用户下沉，并且实现销量倍增。

阶段一：多维度标签定向测试，深度挖掘新市场种子人群

首先对eufy扫地机器人产品特征进行分析，利用不同海外社交媒体的大数据做定向(如：基本信息、对页面/话题的点赞记录、教育水平等等),结合第三方数据(如：用户的购买行为、兴趣爱好、家庭的购物观念、以及收入等等)，从而圈定出在不同社交媒体上的兴趣点人群，进行人群包投放测试。基于这些用户到达品牌官网后的行为分析，将有购买或者加购行为的人群作为种子人群，以此为基础，通过算法挖掘，拓展媒体数据库中拥有高相似画像的人群，在保证精准定向的情况下，扩大投放覆盖范围，不断引流至eufy品牌官网。

阶段二：精准洞察智取流量，加强核心用户的运营

将这些潜在流量引流至官网后，根据不同人群包的广告点击率、进入eufy官网后在页面的停留时间、产品页面的点击/重复点击频次、是否完成了购买、或者购买行为完成到哪一步等等一系列的转化表现，做更进一步用户洞察和筛选，通过数据建模的方式准确找到与销量最相关的核心指标，生成更精准的用户画像，从而匹配和优化不同的营销策略。这个阶段，重点考核加购的指标。

阶段三：结合促销活动精准再营销，提高销售转化率

结合品牌在不同节日热点的一系列折扣促销活动，比如黑五、圣诞等等，对用户做更加垂直、精细化的管理。配合品牌折扣节点，在营销端提前做好预热和种草工作，不断促成购买或复购，从而形成营销闭环。

营销效果